手机浏览中华顶墙网2016-12-01 责任编辑:杨帆 浏览数:
【中华顶墙网】集成吊顶厂家除了要维护好客户渠道,经销商的那条渠道也是非常重要的,在一定意义上说,经销商渠道的维护比开发更
【中华吊顶网】集成吊顶厂家除了要维护好客户渠道,经销商的那条渠道也是非常重要的,在一定意义上说,经销商渠道的维护比开发更重要,可以从以下几点就能说明问题。
1.经销商维护更省钱
相对经销商的开发,维护是更加省钱的,因此经销商初期开发是需要投入大量资金的,比如集成吊顶厂家内外部软硬件的配套、业务人员的招聘培训、广告的宣传投放、招商人员的舟车食宿等等,这些费用成本都应分摊到渠道开发之列,而再维护上,费用却不需要那么昂贵,这是很多集成吊顶厂家容易忽略的问题。
2.经销商维护更省时
就像上一点所说的,单纯经销商开发的是一件长期耗时的工作,即便是集成吊顶厂家已经开发到经销商,如果是从前未涉足集成吊顶这行业,厂家就需要花费更多的人力物力去做培训,还要经过反复沟通接触才能正式“上岗“,维护经销商则不需要。
3.经销商维护更有效
集成吊顶厂家新开发的经销商具有很大的不确定性,在整个销售过程都很难把握,相反单纯维护经销商就更加有效,因为老经销商对集成吊顶整套经营模式已经轻车熟路,在本地区域已经占领了较大市场。
因此从某一角度说经销商的维护是比开发更重要的,但这并不意味着开发就不重要,集成吊顶厂家也要注重招商工作,那么该如何开展集成吊顶招商工作(链)呢?详情赶紧点进去涨知识把!
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